Durante años, el descuento ha sido la herramienta principal de venta en las compañías gaseras. Sin embargo, esta práctica suele afectar la rentabilidad y deteriorar la relación comercial. Hoy, el conocimiento técnico y la tecnología son factores que generan más confianza y fidelidad entre clientes industriales, comerciales y residenciales.
Clasificación de clientes para un levantamiento eficiente
Para diseñar sistemas personalizados de aprovechamiento de Gas LP, primero debemos identificar el tipo de cliente:
- Residencial o doméstico
- Comercial
- Industrial
- Agroindustria
- Carburación
Equipamiento común y consumo energético
Una vez definido el giro, es vital identificar los equipos conectados:
- Calderas
- Hornos
- Secadoras
- Calentadores
- Equipos de cocina
- Plantas de emergencia
- Equipos de carburación
Selección precisa de vaporizadores y reguladores
Seleccionar equipos sobredimensionados o insuficientes puede generar fallas operativas y sobrecostos. Con una correcta asesoría técnica, se optimiza la inversión y el rendimiento del sistema.
¿Cómo elegir un medidor volumétrico adecuado?
Para seleccionar un medidor de Gas LP eficiente, se deben conocer dos variables:
- Presión de la línea donde se instalará
- Consumo energético del equipo (BTU, Kcal, KW)
La selección se realiza con base en el flujo en m³/h y posteriormente se convierte a litros/h utilizando las siguientes fórmulas:
Fórmulas clave de conversión
Para baja presión: Litros/hr = Lectura del medidor x 3.897
Para alta presión:
Factor de corrección = (Presión manométrica + presión atmosférica) / Presión a nivel del mar
Litros/hr = Lectura x 3.897 x Factor de corrección
Tecnología que reemplaza levantamientos manuales
Actualmente, los levantamientos de lectura con cuadrillas son costosos y poco precisos. Hoy existen soluciones electrónicas de medición que incluyen:
- Medidores con cierre automático por solenoide
- Transmisión vía GPRS a portales remotos
- Sistemas de prepago integrados
Profesionalización técnica del vendedor en Gas LP
Un vendedor profesional en la industria del Gas LP en México debe:
- Estar capacitado en normativas NOM
- Identificar instalaciones incorrectas o riesgosas
- Dominar tecnologías emergentes
- Sustituir el descuento por valor técnico
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