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Cómo la Información Técnica Impulsa las Ventas en la Industria del Gas LP

Por qué el conocimiento técnico es clave en las ventas de Gas LP


Durante años, el descuento ha sido la herramienta principal de venta en las compañías gaseras. Sin embargo, esta práctica suele afectar la rentabilidad y deteriorar la relación comercial. Hoy, el conocimiento técnico y la tecnología son factores que generan más confianza y fidelidad entre clientes industriales, comerciales y residenciales.


Clasificación de clientes para un levantamiento eficiente


Para diseñar sistemas personalizados de aprovechamiento de Gas LP, primero debemos identificar el tipo de cliente:

  • Residencial o doméstico
  • Comercial
  • Industrial
  • Agroindustria
  • Carburación


Equipamiento común y consumo energético


Una vez definido el giro, es vital identificar los equipos conectados:

  • Calderas
  • Hornos
  • Secadoras
  • Calentadores
  • Equipos de cocina
  • Plantas de emergencia
  • Equipos de carburación


Selección precisa de vaporizadores y reguladores


Seleccionar equipos sobredimensionados o insuficientes puede generar fallas operativas y sobrecostos. Con una correcta asesoría técnica, se optimiza la inversión y el rendimiento del sistema.


¿Cómo elegir un medidor volumétrico adecuado?


Para seleccionar un medidor de Gas LP eficiente, se deben conocer dos variables:

  • Presión de la línea donde se instalará
  • Consumo energético del equipo (BTU, Kcal, KW)

La selección se realiza con base en el flujo en m³/h y posteriormente se convierte a litros/h utilizando las siguientes fórmulas:


Fórmulas clave de conversión


Para baja presión: Litros/hr = Lectura del medidor x 3.897

Para alta presión:

Factor de corrección = (Presión manométrica + presión atmosférica) / Presión a nivel del mar

Litros/hr = Lectura x 3.897 x Factor de corrección


Tecnología que reemplaza levantamientos manuales


Actualmente, los levantamientos de lectura con cuadrillas son costosos y poco precisos. Hoy existen soluciones electrónicas de medición que incluyen:

  • Medidores con cierre automático por solenoide
  • Transmisión vía GPRS a portales remotos
  • Sistemas de prepago integrados


Profesionalización técnica del vendedor en Gas LP


Un vendedor profesional en la industria del Gas LP en México debe:

  • Estar capacitado en normativas NOM
  • Identificar instalaciones incorrectas o riesgosas
  • Dominar tecnologías emergentes
  • Sustituir el descuento por valor técnico

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Cómo la Información Técnica Impulsa las Ventas en la Industria del Gas LP
EQUITECNOVO, Ernesto Sotelo 11 de agosto de 2025
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